4Sales

4Sales · Estruturação comercial B2B

Construa uma
máquina de vendas
previsível.

A receita da sua empresa não deveria depender do talento individual de alguém, de indicações que aparecem quando aparecem ou das oscilações do mercado.

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Sistema comercial

Da demanda à receita

4Sales / 01
DEMANDA
PROCESSO
GESTÃO
RECEITA

Clareza

ICP + tese

Ritmo

Processo

Previsão

Gestão

01 / Identificação

Você se
identifica?

Se a sua receita depende demais de fatores que você não controla, provavelmente existe um problema na estrutura da sua operação comercial.

01

A geração de demanda depende quase exclusivamente de indicações.

02

Cada vendedor conduz o processo comercial de um jeito.

03

Você não consegue prever com segurança quanto irá vender.

04

Existem gargalos, mas ninguém sabe exatamente onde estão.

05

O comercial depende demais do fundador ou de poucas pessoas-chave.

06

O volume de oportunidades oscila demais de um mês para o outro.

02 / Posicionamento

Não somos
consultoria
teórica.

Não somos terceirização, agência ou uma consultoria que se limita a recomendações. Entramos na operação, estruturamos o que precisa ser estruturado, implementamos o que foi definido e acompanhamos a execução.

01

DIAGNÓSTICO

Encontrar o gargalo real.

02

IMPLEMENTAÇÃO

Colocar o plano em rotina.

03

ACOMPANHAMENTO

Evoluir com dados.

O princípio que guia nosso trabalho

Skin in the game.

03 / Metodologia

Método ForSales

Um sistema proprietário para definir o que precisa ser construído, estruturar a operação e colocar uma estrutura de uso no dia a dia.

01 / ARQUITETO

ESTRATÉGICO

Onde a operação precisa chegar.

É onde definimos o que precisa ser construído. A camada estratégica define onde a operação comercial precisa chegar e qual caminho seguir.

Resultado da camada

Definir o caminho da operação.

Quem buscarPor onde captarComo venderQuanto esperar

DEFINIÇÕES ESTRATÉGICAS

  1. AQUISIÇÃO (GTM)

    Definimos por onde captar clientes — inbound, outbound ou indicação — considerando ticket médio, relação CAC/LTV e complexidade da venda, para escolher o canal ou a combinação de canais que faz sentido.

  2. PROCESSO DE VENDA

    Depois de definir como a demanda chega, desenhamos um processo aderente a essa origem e à natureza da venda: transacional, consultiva ou enterprise.

  3. PLANEJAMENTO DE RECEITA

    Construímos um forecast com base no histórico, nas taxas de conversão e na capacidade real do time comercial para dar visibilidade aos próximos meses.

  4. ICP

    Definimos o perfil de empresa com maior potencial de compra e aderência à solução. Esse perfil orienta a aquisição, o processo de venda e o planejamento de receita.

04 / Implementação

Cronograma de
implementação.

Duração da implementação

4–8semanas

Duração total do projeto

  1. 01
    Etapa 01

    Coleta de contexto

    Entendemos a empresa e sua operação comercial atual antes de definir qualquer construção.

    Tempo estimado do seu time

    2 horas

  2. 02
    Etapa 02

    Estruturação e melhoria do processo

    Transformamos o diagnóstico em uma estrutura comercial utilizável.

    Tempo estimado do seu time

    4 horas

  3. 03
    Etapa 03

    Treinamento e implementação

    Capacitamos a equipe para compreender e aplicar a estrutura construída.

    Tempo estimado do seu time

    10 horas

  4. 04
    Etapa 04

    Acompanhamento e otimização

    Acompanhamos a aplicação, identificamos desvios e ajustamos a operação. Entender → construir → capacitar → acompanhar → ajustar.

    Tempo estimado do seu time

    1 hora por semana

05 / Onde atuamos

Onde a 4Sales atua dentro da sua empresa?

Na operação completa ou em uma frente específica. Começamos onde o gargalo está.

01

Estruturação

Construção e organização da máquina de vendas.

02

Imprevisibilidade

Quando a geração depende de meios imprevisíveis.

03

Consultoria pontual

Atuação específica em uma única frente.

04

Processo comercial

Definição, organização e documentação.

05

Gestão

Indicadores, forecast, metas e acompanhamento.

06 / Especialidade

Nosso ICP

SERVIÇOS
B2B

Empresas que vendem conhecimento, tecnologia ou serviços para outras empresas.

  • Gestão
  • SaaS
  • RH
  • Financeiro
  • Contábil
  • Jurídico
  • Tecnologia
  • Consultoria

07 / Garantias

Clareza antes
de decidir.

Você entende o problema e o plano de ação antes de decidir se quer avançar.

  1. 01

    ENTREGA

    O projeto é implementado de acordo com o escopo combinado. Não é um pacote de horas.

  2. 02

    VOCÊ DECIDE

    Antes de começar, mostramos onde está o gargalo e o plano de ação. A decisão de avançar é sua.

  3. 03

    RETORNO DO INVESTIMENTO

    Apresentamos a lógica econômica do projeto e em que condições o investimento tende a fazer sentido antes de começar.

08 / Fundador

Gustavo Moeller, fundador da 4SalesLinkedIn ↗

Estruturação comercial B2B para transformar processos pouco previsíveis em operações mensuráveis e preparadas para crescer.

Gustavo
Moeller.

Fundador da 4Sales

09 / FAQ

Perguntas
frequentes.

10 / Próximo passo

Se você chegou até aqui,
existem dois caminhos.

CAMINHO 0101

Continuar testando soluções que não resolvem o problema estrutural.

CAMINHO 02 · RECOMENDADO

Descobrir onde está o gargalo da operação.

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Diagnóstico comercial

Descubra onde está o gargalo da sua operação.

Conte um pouco sobre a empresa e a equipe comercial para iniciarmos a conversa.